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Als Managerin einer bekannten Versicherung mit fix angestellten
Verkäufern haben Sie einen kleineren Konkurrenten aufgekauft. Dieser
vertreibt hauptsächlich über externe Makler, die nicht angestellt sind.
Um in den neuen Markt einzusteigen, müssen Sie entscheiden wie der
Verkauf organisiert werden soll. Welche Prioritäten setzen Sie? |
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1.
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Ich biete professionelles Verkaufstraining durch lokale Trainer an verbunden mit einer Evaluierung der Verkäufer.
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2.
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Ich führe ein monatliches Reportingsystem ein, um einen Überblick über die Verkaufsentwicklung zu erhalten.
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3.
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Ich trainiere die neuen Verkäufer einige Wochen lang am Arbeitsplatz mit Hilfe der besten Vertreter meiner Firma.
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4.
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Ich belasse das System, engagiere jedoch neue Vertreter nur noch als
Angestellte, um langsam in unser angestammtes Modell zu wechseln. |
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5.
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Ich übernehme die externen Makler als Selbständige bis auf jene, die nicht genügend vertriebsstark sind.
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6.
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Ich biete den externen Maklern ein Angestelltenverhältnis mit einem kleinen Fixanteil und hohen Provisionen an.
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Teilen Sie bitte 10 Punkte auf jene maximal 3 Alternativen auf, die Ihnen am meisten entsprechen:
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